如何在外贸中找到To B客户的基本方法：
- 打电话比邮件有效：别相信建个网站、打广告就能吸引客户的幻想。唯一最有效的方法是打电话，即使是蹩脚的英语也没关系。找到你最想要的客户后，轮番轰炸才能收到效果。相信邮件等于相信母猪会上市。
- 跟进不给力就跟他扯：如果对方拒绝给你电话，你就要坚持下去。告诉他你需要与采购部经理联系。如果他还是不理你，就坚持打电话，今天挂了再打，明天再打，一直打，直到打通为止。你要相信，只要他知道你一直在找他，总有一天你们会碰面，至少在他的记忆里留下了印象。
- 不要怕丢脸：不要害怕被拒绝，拒绝并不可怕，可怕的是没有钱赚。勇敢追寻客户，并展示出你的诚意。丢脸的是没有实现商业目标，而不是被拒绝。
- 打电话比吃饭更有效：电话打通比请吃100顿饭、通过100个中间人介绍更有效。在找客户的过程中，要有人负责从头到尾，让他负责特定品类的客户，你负责另一个品类。专人专用，让客户知道除了你就是这个专人。不要频繁更换，因为他们已经成为你的潜在客户。
- 不要放弃长期客户：这些客户给你带来了多年的利润，他们是靠得住的老板。要紧紧抓住他们，持续跟进，让他们感受到你的存在。他们给你的每份订单都代表着你的收入，他们是给你吃十年饭的人。
通过以上方法，你可以在外贸中找到To B客户，并建立长期合作关系。记住，坚持不懈才能取得成功！